Zredukowaliśmy długi hurtowni o 43% w 7 miesięcy
Hurtownia budowlana miała 1,2 mln zł długu i zablokowane dostawy. Wprowadziliśmy nowy system ściągania należności i wynegocjowaliśmy ugody z 14 dostawcami.
Hurtownia Bud-Mix Pomorze tonęła w nieopłaconych fakturach. Mieli 1,18 mln zł długu i puste regały, bo dostawcy zablokowali im kredyty kupieckie. Weszliśmy tam w marcu 2024 roku, żeby zatrzymać komornika i wyciągnąć firmę z finansowego bagna.
Wyzwanie
Firma od 14 miesięcy spóźniała się z płatnościami za cement i stal. Łączne zadłużenie urosło do 1 184 300 zł. Przez brak towaru obrót spadł o 28,4% w skali roku, a właściciel nie miał nawet 42 300 zł na wypłaty dla 9 pracowników. Co rano odbierał po kilkanaście telefonów od windykacji, a na biurku leżały 3 wezwania przedsądowe. Zero lania wody, same fakty: za 2 miesiące hurtownia musiałaby ogłosić upadłość.
Podejście
Zaczęliśmy od audytu 1 432 dokumentów księgowych z ostatnich lat. Liczymy na zimno, więc sprawdziliśmy każdą fakturę i notę karną. Nasz zespół, prowadzony przez Marcina Kwiatkowskiego i Annę Wiśniewską, wyłapał 192 000 zł nienależnych odsetek, które udało się podważyć. Potem usiedliśmy do rozmów z 14 głównymi wierzycielami. Mamy plan na wtorek – taką zasadę daliśmy właścicielowi, żeby co tydzień widział konkretny postęp w papierach.
Rozwiązanie
Zamiast prosić o litość, przedstawiliśmy dostawcom twardy plan spłaty oparty na realnych przepływach gotówki. Wynegocjowaliśmy rozbicie długu na 34 niskie raty, co pozwoliło odblokować dostawy materiałów budowlanych. Równocześnie wdrożyliśmy nowy system odzyskiwania pieniędzy od dłużników hurtowni, którzy wisieli firmie ponad 412 000 zł. Zmieniliśmy też sposób zamawiania towaru, żeby gotówka nie zamarzała na paletach, które stoją w magazynie miesiącami.
Rezultaty
W 7 miesięcy firma odzyskała płynność finansową i spłaciła prawie połowę długu głównego bez zaciągania nowych pożyczek. Bud-Mix Pomorze znów jest wiarygodnym partnerem dla dostawców z całego regionu.
Harmonogram
-
Marzec 2024Przegląd 1 432 faktur i wstrzymanie pierwszej egzekucji komorniczej.
-
Kwiecień 2024Wysłanie 82 wezwań do dłużników hurtowni i odzyskanie pierwszych 87 000 zł.
-
Czerwiec 2024Finalizacja negocjacji z 14 kluczowymi dostawcami i odblokowanie dostaw towaru.
-
Październik 2024Stabilizacja obrotów i ostateczna redukcja długu o 511 600 zł.
"Myślałem, że po 12 latach prowadzenia hurtowni będę musiał wszystko zamknąć. Kapitał i Logika pokazali mi, że długi to nie wyrok, jeśli ma się twarde dane zamiast strachu w oczach. Odzyskałem spokój."